真的!什麼都可以談判的七要點

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人生就像騎單車。想保持平衡就得往前走。Life is like riding a bicycle. To keep your balance you must keep moving.~愛因斯坦

人生什麼時候需要談判?我認為是人生即將失去平衡的時候需要談判。例如:你有我沒有的時候。我想要有什麼,但你不一定會給我的時候…等等狀況下都會有需要談判的情況出現。因此,作為一個創業家或企業家,最好心裡面準備好誰時都要談判的知識與經驗。因為談判是一種動態的過程,我們談判後再繼續上路,上路後又要繼續談判。生命如此,企業經營也是如此。

既然談判是不可避免的現實人生,不妨趁此機會好好學會談判的技術。改變自己的命運。

根據 企業經營暢銷書作者Josh Kaufman的說法,他認為會把人帶上談判桌的理由有三 :

  • 時間
  • 資源
  • 彈性

他又補充說到,這三個理由可以成為談判時交易的“貨幣”,換取自己想要的成果。

有了這個基本認知之後,我們接著熟記成功談判的七個要點。

  1. 紙上作業:列出你要什麼?為何要?接著列出對方的動機,障礙和他們想得到什麼?                                                                                                                            延伸閱讀:動機呀,動機你是個什麼東西?                                                             img_20151127_111926.jpg
  2. 談判前的準備:情況模擬的腦力激盪會議。
  3. 談判中:A.仔細聽:這是建立信任的方法。B.問問題:問一些讓他們自動防禦的問題。使用以WHAT為開頭的問題,以便找出對方定義和找出對方的破綻。使用WHY以便查閱對方的動機是否與我們設想的相同或不同之處在哪裡。
  4. 談判中記得保持淡定:厲害的對手,常常會使用不堪言詞或激將法使得談判方陷入不理智的陷阱裡,從而在暴亂中獲取最大利益。如何保持淡定呢?A.拿出檢核表,專注在『欲得成果』上。B.要能發現對方在挑釁。
  5. 保持彈性:事前運用三籌碼準備多個成果方案。
  6. 事後檢討。
  7. 不要輕易被對方拉上談判桌。隨時準備好,拉對方上談判桌。

熟記這樣的要點,將可有效地提高談判的勝率。

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