你的商業企劃書必須能回答以下6個問題

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上次說到了「你的商業計劃書,別犯這6個錯誤」,今天談談你的商業企劃書必須能回答以下6個問題。

1.你能解決哪些需求?

回答出“你的企業是做什麼的”並不能使你的企業賺錢。企業成功的基本思維是建立在運用合乎邏輯與批判性思考去了解客戶下決定購買的背後驅動力。所以必須下功夫研究刻會的需求確定存在。

2.哪些特點讓你和其他競爭者顯得不同?

產品?服務?還是根本的創新?讓你在市場中,抓住消費者的目光。

3.誰是你的準客戶?

年齡?生活習慣?與社會階級等等,越詳細的描述出來越能準確的行銷。並將你的上品/服務送到對的人手上。

4.你的生意要怎麼賺到錢?

這似乎是一個明顯的問題,但常常讓我驚訝的是多企業家失敗的原因是他們並不清楚他們的賺錢計劃。這個問題是“賣產品/服務”得到錢。但你打算怎麼賣?你要去哪裡賣?你要賣多少錢?為何要賣這個錢?
這個問題的另一面是顯示你的經營費用是多少?你是付錢給誰?你需要支付哪些服務或合作夥伴?你賣出的金額可以超過你欠的金額?以及你什麼時候收支平衡?

5.如何促進你的業務成長?

客戶不知道你,等於你的企業並不存在。所以你要能回答你要如何如何促進你的業務成長?或許是參加商展,或許是網路行銷,或許是透過通路促銷。

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6.你需要什麼資源/支援開始你的事業?

列出人員?機械?資金等等資源,才能實現美夢。越清楚的列出越能打動投資人。

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『天使也想來投資的商業企劃書』已經在Google Play開始販售,敬請透過試閱或QR CODE下載閱讀。若不習慣在手機閱讀,也可購買後以電子書閱讀程式如KINDLE等在電腦上閱讀。『台灣地區讀者若想購買列印版,請與我聯絡。』我要買列印版

透過這本書,可以協助大家了解商業的幾項事實:

  • 商業計劃書的寫作是每一個進入交易世界裡而且想要賺錢的人都需要的。
  • 藉著已有的程序以及簡單的推理,你可以發現商業文件的書寫並不困難。
  • 如果連動筆都很難,恐怕執行起來更難成功。
  • 存在腦海裡的想法固然美麗,但執行出來才可以帶來財富。
  • 沒有商業企劃書,不會有大量資金投入。

誰應該看這本書?

  • 如果你有一個極棒的創意,可以在市場賺大錢。但需要更多的,大量資金的投入的你,應該好好看這本書。
  • 如果你是一個新創事業,除了親友以外的投資金額之外,還需要更多需要更多的資金的投入的你,應該好好看這本書。
  • 你寫了許多次的商業計劃書,但都沒有什麼正面的回應。更應該好好看這本書。
  • 你本身也是顧問,應該好好看這本書。
  • 最重要的是,如果你是一位投資人,應該好好看這本書以免踩到投資地雷。

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