你在說謊嗎?如何嗅出說謊的味道。

fb_img_1449231007446.jpg

猶太格言:當走進一個房間時,你看不出來哪一個人是傻子時。別懷疑,你就是那個傻子。

你被騙過嗎?最近台灣電話詐欺騙子在肯亞被遣送至大陸的是事,在社會上鬧得沸沸揚揚的。這一兩天民進黨新政府又有意思在上台後開放美國牛肉進口。諸如此類的事,不禁想問:「誰在說謊?」

根據社會心理學家的說法,人之所以會說謊,是在於我們希望美好的心理投射。當我們想建造一個目前無法達成的目標或不願承認目前的缺憾時,我們會說謊。但如果在社交上也運用說謊去騙取金錢,物質或選票。那麼我們要小心受騙上當的是不是我們了。

如何察覺別人在說謊呢?這裡有幾項社會心理學家匯總幾個交談中的徵兆,可以有助於發現對方在說謊。

  1. 對方說的太順,簡直像是演練過許多次的演員一樣。
  2. 說話的節奏頗快,似乎有意讓聽者沒有思考的時間。
  3. 不斷重複半命令,半強迫性的語詞如:「我保證」,「相信我」。或重複讓對方說「是」的語詞。
  4. 所用的語詞,有著不同的定義。像是「公理」,「正義」,「價值」等等。
  5. 用不同於平常的方式,或起伏有致的語調說話。
  6. 以不太自然的方式擺放雙手或不尋常的肢體語言。如:回答問題時,不經意地用手遮住嘴巴。或下意識地摸頭髮,耳朵。
  7. 說“是”的時候,卻在搖頭而非點頭。
  8. 對方在說服的過程中會出現挑逗的眼神。
  9. 注視你眼神的時間太長。多過2秒。

如何確認對方在說謊呢?

  1. 問一些開放性的問題,讓說謊者暫時脫離預設的講稿,看看他如何以平常的神色回答。
  2. 細部地問一些對方剛剛所說的內容中有關時間連續性的問題。看看是否有出錯的地方。

最後是神探可倫坡教的:自己儘量表現的弱一些,不精明一些。這樣可以使對方在方鬆的狀態下,說出與預設好的內容相違背之處。

對人性失望了嗎?不是的,是我們對人性期望過高。

 

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

『天使也想來投資的商業企劃書』已經在Google Play開始販售,敬請透過試閱或QR CODE下載閱讀。 電子版NT:190元。

若不習慣在手機閱讀,也可購買後以電子書閱讀程式如KINDLE等在電腦上閱讀。『台灣地區讀者若想購買列印版,請與我聯絡。』我要買列印版 NT:260元

透過這本書,可以協助大家了解商業的幾項事實:

  • 商業計劃書的寫作是每一個進入交易世界裡而且想要賺錢的人都需要的。
  • 藉著已有的程序以及簡單的推理,你可以發現商業文件的書寫並不困難。
  • 如果連動筆都很難,恐怕執行起來更難成功。
  • 存在腦海裡的想法固然美麗,但執行出來才可以帶來財富。
  • 沒有商業企劃書,不會有大量資金投入。

誰應該看這本書?

  • 如果你有一個極棒的創意,可以在市場賺大錢。但需要更多的,大量資金的投入的你,應該好好看這本書。
  • 如果你是一個新創事業,除了親友以外的投資金額之外,還需要更多需要更多的資金的投入的你,應該好好看這本書。
  • 你寫了許多次的商業計劃書,但都沒有什麼正面的回應。更應該好好看這本書。
  • 你本身也是顧問,應該好好看這本書。
  • 最重要的是,如果你是一位投資人,應該好好看這本書以免踩到投資地雷。

bookCover wpid-img_20150728_112228.jpg

chart

試閱請點選以下連結🔗


發表迴響

在下方填入你的資料或按右方圖示以社群網站登入:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / 變更 )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / 變更 )

Facebook照片

You are commenting using your Facebook account. Log Out / 變更 )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / 變更 )

連結到 %s