講價是小孩應學的功課

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時間已經接近晚上十點,我們家小孩突然和我說:我要預定明天到日月潭的遊湖船票,不過對方要求先用ATM匯款之後,才算訂票完成。

這是最近我家孩子,即將帶外國朋友遊覽台灣名勝的實際經過。

由於時間已晚,我也不想出門。所以我和孩子說:別急,你明天和朋友到了日月潭之後,只要在停車場上一站,四處看看,好像在找人一樣似的。不出一分鐘自然有人來問你要不要搭船。

孩子說:真的假的?

我接著說:接下來才是重點,也是你即將學習的功課:「如何講價?」

我知道我家孩子臉皮薄,出手大方。講價這種「阿金嫲」的事情,他實在做不來。於是我先給他一個心理建設。「所有價格都可以談,所以不談價是對不起自己,不是對不起廠家」

他看起來了解似的點點頭。

然後我開始把理論搬出來。

1.談價格時要找出一個轉身就走的價格點。也就是一但高於這個價格點,或低於這個價格點。高低之別,全在於你是買或賣方。就談不下去,只好轉身就走。我問他:你的網路訂票是多少錢?他說:xxx元。好,就這個點,作為轉身就走點。一旦船家出價高於這個點,就不坐船了。

2.「永遠不要接受第一次報價」。然後和顏悅色的對方說:「你可以做的更好,不是嗎?」

3.雙方如果堅持住自己的轉身就走價,不願放棄。但又有意願談下去。這時就用上講價可以用「包裹價格」講價。就是將價格點轉到總價,而不要集中在單價的爭議上。

4.如果對方執意提高價格,你也準備接受。這時可以要求附加「其他事項」。在這裡,我家孩子的附加事項是:租腳踏車。

在這個行前講價訓練之下,我家孩子果然以超便宜的價格遊湖和騎腳踏車。

不過,在騎到「向山遊客中心」時,他的腳踏車鏈條突然卡死,所以他在大家的注視下,摔了一個大跟頭。

這給你我一個教訓:你可以得到你期望的價格,但是,你不一定能得到你要的品質。

 

 

 

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