在賽局的策略制定中,首先要了解參與者的「基本線」Basic Line.

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在賽局的策略制定中,首先要了解參賽者的「基本線」Basic Line.
什麼是基本線呢?讓我舉一些例子讓你比較容易了解。
「美國狙擊手」「American Sniper」有這樣的關於基本線的描述。作為一個狙擊手,他們要常常記錄和觀測當地居民的日常活動。然後將這些記錄組合成一種規律的形態。這些形態會告訴狙擊手,今天的居民大致會走哪些路回家?大概市場會在幾點結束營業?一旦發現居民的規律形態變更了,例如今天特意繞路回家,或是今天市場特別早關門。那就代表今天會有敵人發動攻擊。
再舉一個例子。你的供應商不常恭維你的公司規模大小,也不太在意你賺錢的能力。突然今天一碰面就開始說你公司真的很賺錢,或是你很會賺錢等等的恭維。這就不合乎一貫的「基本線」。你心頭一計算,原來今天會談到供應價格的問題。
所以事前做一些基本線的整理。有助於日後的協商與對策。
基本線的的搜集大致有幾個來源:
  • 以往的交易記錄
  • 在競爭壓力下的表現
  • 回應速度
  • 個人誠信等等。

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