工程師的通病?

 

又有一個高智商的老闆,經營公司遇上了麻煩。報紙翟本喬的智商有200。撰文的記者似乎覺得IQ200的人應該不會把公司做倒。不過根據MENSA,他們的會員都是由IQ140以上所組成的團體,內部調查顯示,他們的會員經營事業的成功率和普通人差不多。所以下次碰到自稱高智商的人,出現在你面前時,請記住,他和你一樣,勝率也不高。

這新聞的末尾才是我們應該關注的重點,記者引述某人的話,說翟本喬有一般工程師的通病,即「適合做產品。但是在銷售及成本管控的部分較弱」。

這話我不盡同意,畢竟翟本喬成功吸引鴻海投資,足見他的銷售功力不錯。倒是其他的銷售及成本管控則是我們可以研究研究的地方。

首先我先說明:改善不等於創新。工程師性格的人喜歡改善。有一回我在德國,與一位工程師見面。他自我介紹時說:「I’m a engineer. I fix things.」這夠貼切了吧。

其次當我們談到銷售時,要記住所有的銷售都是指sale.而銷售不可能獨立於商業模式之外。記者引述某人的話,說翟本喬有一般工程師的通病,即「適合做產品。但是在銷售及成本管控的部分較弱」的這句話,應該改為商業模式及現金流管理較為精準。商業模式是描述一家企業如何獲取獲取營業收入,傳遞企業價值的手法。一共由

  • 客層目標
  • 價值主張
  • 顧客關係
  • 通路
  • 合作夥伴
  • 關鍵資源
  • 關鍵活動
  • 收益流
  • 成本結構所組成。

有此來看,翟本喬公司所遇到的難題或許是商業模式錯誤才是主要因素。

 

 

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